「過(guò)去」以往在增量時(shí)代，每天都有新的領(lǐng)域、新的市場(chǎng)被開(kāi)發(fā)。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)、電商等領(lǐng)域的紅利期，似乎只要做好單點(diǎn)的突破就能獲得市場(chǎng)。這個(gè)蠻荒時(shí)代，業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)主要依靠是經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)驅(qū)動(dòng)。比如跨境電商領(lǐng)域初期，憑借世界工廠(chǎng)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)廠(chǎng)家似乎只需基于經(jīng)驗(yàn)選品即可大賣(mài)。 「現(xiàn)在」但是隨著規(guī)則的成熟，更多玩家的進(jìn)入，市場(chǎng)從藍(lán)海變?yōu)榧t海，進(jìn)入到存量期，僅靠經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)模式不再有效。還是拿跨境電商舉例，由于賣(mài)家的劇增，海外市場(chǎng)的飽和，跨境電商就進(jìn)入存量運(yùn)營(yíng)時(shí)代，已經(jīng)不存在絕對(duì)的藍(lán)海市場(chǎng)，每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都有許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。此時(shí)，要求商家從粗放運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)為精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，也就是用數(shù)據(jù)分析報(bào)告決定市場(chǎng)是否值得投入，用數(shù)據(jù)選品，用數(shù)據(jù)做經(jīng)營(yíng)分析，用數(shù)據(jù)庫(kù)存管理。 當(dāng)然，不是說(shuō)純定量的數(shù)據(jù)分析決定了一切，經(jīng)驗(yàn)就不重要了。而是說(shuō)在決策的過(guò)程中，數(shù)據(jù)結(jié)論占據(jù)的比例與以往相比更大，同時(shí)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)也是必不可少的部分。 「未來(lái)」互聯(lián)網(wǎng)逐漸成為“傳統(tǒng)行業(yè)”的未來(lái)，人工智能、元宇宙等由數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的行業(yè)越來(lái)越依賴(lài)數(shù)據(jù)分析。 還有眾多制造業(yè)亟待數(shù)字化轉(zhuǎn)型，以期在全球供應(yīng)鏈中提高制造環(huán)節(jié)的附加值。也就是說(shuō)，在未來(lái)，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)將更頻繁。 數(shù)據(jù)分析的底層邏輯 數(shù)據(jù)分析的本質(zhì)是「沙盤(pán)演練」：戰(zhàn)場(chǎng)上，指揮員們?cè)谥笓]部的地形模型前「推演」敵我雙方的趨勢(shì)確定作戰(zhàn)方案；商場(chǎng)上，管理層通過(guò)數(shù)據(jù)間的運(yùn)算關(guān)系「推斷」運(yùn)營(yíng)的發(fā)展進(jìn)而做決策。 基于這樣的定義可以知道數(shù)據(jù)分析的目的是為了做對(duì)當(dāng)下運(yùn)營(yíng)發(fā)展有利的決策，那它是如何做到的呢？為了解答這個(gè)問(wèn)題，可以從前面的定義中引申出幾個(gè)關(guān)鍵概念：數(shù)據(jù)，運(yùn)算關(guān)系，推斷，決策。 什么是數(shù)據(jù)？ 最通用的理解，數(shù)據(jù)是被存儲(chǔ)起來(lái)的信息。從應(yīng)用的角度，數(shù)據(jù)是把事物做量化處理的工具，萬(wàn)物皆可數(shù)據(jù)化：數(shù)值數(shù)字是數(shù)據(jù)，文本、圖像、視頻等同樣都是數(shù)據(jù)。 按字段類(lèi)型劃分，可以把數(shù)據(jù)分為： 文本類(lèi)：常用于描述性字段，如姓名、地址、備注等 數(shù)值類(lèi)：最為常見(jiàn)，用于描述量化屬性，如成交金額、商品數(shù)量等 時(shí)間類(lèi)：僅用于描述時(shí)間發(fā)生的時(shí)間，是重要的分析維度（如同比、環(huán)比、累計(jì)等） 按結(jié)構(gòu)劃分，可以把數(shù)據(jù)分為： 結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)：通常指關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)方式記錄的數(shù)據(jù) 半結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)：如日志、網(wǎng)頁(yè)數(shù)據(jù) 非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)：指語(yǔ)音、圖片、視頻等形式的數(shù)據(jù)  根據(jù)數(shù)據(jù)連續(xù)的屬性不同，還可以分為： 連續(xù)型數(shù)據(jù)：在任意區(qū)間可以無(wú)限取值，比如年齡、身高 離散型數(shù)據(jù)：常見(jiàn)的分類(lèi)數(shù)據(jù)，比如性別、年級(jí) 數(shù)據(jù)間的「運(yùn)算關(guān)系」 孤立的數(shù)據(jù)往往沒(méi)有參考價(jià)值，比如量化一個(gè)人，身高是180cm，并不能意味什么。比如網(wǎng)易云音樂(lè)的用戶(hù)，每個(gè)用戶(hù)的年齡是數(shù)據(jù)，對(duì)使用產(chǎn)品的人群年齡進(jìn)行分段比如18-24歲，該年齡段人數(shù)占比的指標(biāo)對(duì)網(wǎng)易云音樂(lè)來(lái)說(shuō)才有價(jià)值。從數(shù)據(jù)到指標(biāo)的計(jì)算過(guò)程，就是數(shù)據(jù)間的「運(yùn)算關(guān)系」，也叫「指標(biāo)」。 指標(biāo)的作用在于「度量」業(yè)務(wù)的發(fā)展： 比如用戶(hù)指標(biāo)，度量用戶(hù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，用戶(hù)數(shù) 比如產(chǎn)品指標(biāo)，度量產(chǎn)品業(yè)務(wù)的發(fā)展， 比如經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，度量業(yè)務(wù)的發(fā)展，銷(xiāo)售額、毛利率、ROI等 這些指標(biāo)（點(diǎn)）通過(guò)一定的結(jié)構(gòu)可以編織而成指標(biāo)體系（線(xiàn)、面）衡量局部、甚至是全局的業(yè)務(wù)。 「推斷」業(yè)務(wù)的發(fā)展 「沙盤(pán)演練」中，指揮員通過(guò)軍事沙盤(pán)上的地形，及敵我雙方的工事、兵力部署、火器配置等情況，分析敵情，制定作戰(zhàn)方案。數(shù)據(jù)把現(xiàn)實(shí)中的運(yùn)營(yíng)抽象到數(shù)字世界中，通過(guò)指標(biāo)體系，應(yīng)用各種分析方法（業(yè)務(wù)分析、產(chǎn)品分析、用戶(hù)分析、經(jīng)營(yíng)分析......），幫助經(jīng)營(yíng)做決策。 如何做決策？ 趙括熟讀兵書(shū)，卻不能活用，淪為紙上談兵的笑話(huà)。所以獲得分析能力后，不能照本宣科，要結(jié)合實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景做決策。 數(shù)據(jù)分析落地涉及流程創(chuàng)新、變革管理，用新的思維解決業(yè)務(wù)問(wèn)題。 但這個(gè)過(guò)程并不是強(qiáng)迫變革，需要借助對(duì)業(yè)務(wù)的理解及軟性的能力來(lái)使分析平滑落地。 如何開(kāi)始？ 站在“前人”的肩膀上，可以走得更遠(yuǎn)。餅干哥哥根據(jù)多年數(shù)據(jù)分析工作經(jīng)驗(yàn)沉淀出了數(shù)據(jù)分析師能力模型，跟著它“按圖索驥”，補(bǔ)充自身缺失的能力，最終形成獨(dú)立、落地的數(shù)據(jù)分析能力。 數(shù)據(jù)分析師能力模型 完整的數(shù)據(jù)分析師能力體系應(yīng)該包括底層認(rèn)知、業(yè)務(wù)場(chǎng)景及能力三板斧。 底層認(rèn)知 在建立數(shù)據(jù)分析思維之前，應(yīng)該先在底層認(rèn)知達(dá)成共識(shí)。什么是認(rèn)知？是對(duì)事物底層邏輯的了解，是對(duì)世界萬(wàn)物的判斷，認(rèn)知的本質(zhì)就是做決定。 也就是說(shuō)，為了幫助數(shù)據(jù)分析中每個(gè)決策的有效性（選擇什么指標(biāo)、分析方法？接下來(lái)做什么？等等），需要先建立底層認(rèn)知。 這一步，我們需要去明確數(shù)據(jù)分析的定義：數(shù)據(jù)分析是什么？目的/產(chǎn)出？分析流程？ 數(shù)據(jù)分析是什么 同學(xué)們?cè)谇舐氝^(guò)程中會(huì)發(fā)現(xiàn)，同樣是數(shù)據(jù)分析師崗位，但是面試的內(nèi)容千差萬(wàn)別，有考察機(jī)器學(xué)習(xí)、統(tǒng)計(jì)學(xué)等專(zhuān)業(yè)能力的，也有考察市場(chǎng)/行業(yè)分析的，還有考察產(chǎn)品分析的。此時(shí)就有同學(xué)問(wèn)，這些真的是數(shù)據(jù)分析該做的嗎？ 我們從字面上拆解，數(shù)據(jù)分析 = 數(shù)據(jù)×分析，進(jìn)一步拆： 數(shù)據(jù)能力 = 統(tǒng)計(jì)學(xué) ∪ 機(jī)器學(xué)習(xí) ∪ 建模能力 ∪ 工具使用 ∪ ... 分析能力 = 經(jīng)營(yíng)分析 ∪ 用戶(hù)分析 ∪ 產(chǎn)品分析 ∪ ... 這就是認(rèn)知上的偏差：當(dāng)一些同學(xué)認(rèn)為數(shù)據(jù)分析就是用Excel做表、python寫(xiě)腳本、機(jī)器學(xué)習(xí)建模時(shí)（其實(shí)這些只是組成數(shù)據(jù)分析能力的一部分），求職市場(chǎng)對(duì)數(shù)據(jù)分析師的要求更為完整。 回過(guò)頭來(lái)看，數(shù)據(jù)分析到底是什么？筆者認(rèn)為，數(shù)據(jù)分析是一個(gè)過(guò)程，是利用數(shù)據(jù)能力做分析的過(guò)程：從發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析原因，到落地建議；這還是一個(gè)“解構(gòu)”的過(guò)程：從整體拆到局部，從一般到特殊，從面到線(xiàn)到點(diǎn)，不斷下鉆剖析，找到具體可落地的點(diǎn)。 數(shù)據(jù)分析產(chǎn)出是什么？ 了解完什么是數(shù)據(jù)分析后，深入思考一個(gè)問(wèn)題：這個(gè)過(guò)程的最終產(chǎn)出的交付物是什么？ 要回答這個(gè)問(wèn)題，我們需要回到數(shù)據(jù)分析的本質(zhì)：解決業(yè)務(wù)問(wèn)題。 也就是回到業(yè)務(wù)層面的需求是什么，才能決定最后落地交付物： 1. 解決問(wèn)題 最常見(jiàn)的數(shù)據(jù)分析場(chǎng)景，就是業(yè)務(wù)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售額下降、用戶(hù)流失、產(chǎn)品跳失率高，也就是業(yè)務(wù)層面出現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題待解決，此時(shí)需要數(shù)據(jù)分析師介入幫助從數(shù)據(jù)層面挖掘原因、給出解決建議。 分析過(guò)程可能是做一些探索性數(shù)據(jù)分析、統(tǒng)計(jì)分析、機(jī)器學(xué)習(xí)建模，甚至是做AB測(cè)試實(shí)驗(yàn)，最終交付分析報(bào)告，或者模型部署上線(xiàn)。 2. 理解現(xiàn)象 有時(shí)業(yè)務(wù)可能并不存在確切的“問(wèn)題”，更多旨在通過(guò)加深對(duì)現(xiàn)有場(chǎng)景的理解，來(lái)提高現(xiàn)有業(yè)務(wù)模型、策略的效果；比如，現(xiàn)在業(yè)務(wù)使用的是客單價(jià)平均值將客戶(hù)分為高、低兩個(gè)人群進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，此時(shí)數(shù)據(jù)分析師通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的洞察分析，給予更精準(zhǔn)的人群劃分方案：利用客單價(jià)分位數(shù)，將客戶(hù)分為三個(gè)人群，這樣業(yè)務(wù)利用更新后的策略進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)，提高轉(zhuǎn)化效果。 分析過(guò)程可能是做相關(guān)分析、回歸分析，甚至是無(wú)監(jiān)督的聚類(lèi)，來(lái)對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行解釋。 3. 支持診斷 按照需求的時(shí)效性，可以把業(yè)務(wù)需求分為臨時(shí)需求和常規(guī)需求，而前面兩者屬于業(yè)務(wù)的臨時(shí)需求，或者說(shuō)是專(zhuān)項(xiàng)分析需求。對(duì)于常規(guī)需求，主要旨在提高業(yè)務(wù)流程的效率，比如對(duì)于電商運(yùn)營(yíng)中的商品庫(kù)存管理業(yè)務(wù)，運(yùn)營(yíng)需要及時(shí)查詢(xún)庫(kù)存情況，并結(jié)合銷(xiāo)售趨勢(shì)對(duì)低庫(kù)存量的商品進(jìn)行補(bǔ)單；此時(shí)，數(shù)據(jù)分析師可以通過(guò)交付“低庫(kù)存預(yù)警報(bào)表”來(lái)幫助優(yōu)化該流程效率。 支持診斷的內(nèi)容主要集中在自動(dòng)化的報(bào)表，甚至是商業(yè)智能（BI）體系的搭建。 4. 探索發(fā)現(xiàn) 如果說(shuō)前面是基于已知模式的分析，那么業(yè)務(wù)中還存在一種需求，就是對(duì)未知的探索。最為典型的場(chǎng)景則是對(duì)市場(chǎng)、對(duì)消費(fèi)者的洞察后，給出品牌及業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的策略。 分析過(guò)程更多是基于行業(yè)、基于市場(chǎng)，使用如PEST、SWOT、波特五力等商業(yè)分析模型。 分析生命周期 至此，我們知道了數(shù)據(jù)分析是什么，以及最終的產(chǎn)出交付物，那這個(gè)過(guò)程如何實(shí)現(xiàn)的呢？從落地的角度來(lái)看，數(shù)據(jù)分析是一個(gè)從發(fā)散到收斂的過(guò)程：業(yè)務(wù)理解-數(shù)據(jù)探索-分析模型-落地交付-產(chǎn)品生命周期 業(yè)務(wù)理解 數(shù)據(jù)分析是從業(yè)務(wù)到數(shù)據(jù)再回到業(yè)務(wù)的過(guò)程，所以理解業(yè)務(wù)是數(shù)據(jù)分析的起點(diǎn)。 1. 業(yè)務(wù)場(chǎng)景 “無(wú)場(chǎng)景不分析”、“脫離業(yè)務(wù)場(chǎng)景的分析都是耍流氓”等資深數(shù)據(jù)分析師的建議無(wú)不說(shuō)明業(yè)務(wù)場(chǎng)景的重要性。數(shù)據(jù)分析能力模型中的業(yè)務(wù)場(chǎng)景模型：用戶(hù)-產(chǎn)品-場(chǎng)景，就是為了幫助讀者理解業(yè)務(wù)場(chǎng)景而設(shè)計(jì)的，在這里不贅述。 2. 問(wèn)題定義 不知道讀者有沒(méi)這樣的體驗(yàn)？就是領(lǐng)導(dǎo)交代任務(wù)給你，或者是朋友有求于你時(shí)，執(zhí)行力強(qiáng)的人很快就完成了任務(wù)請(qǐng)求，但是最后卻被告知這結(jié)果并不是對(duì)方想要的？這種情況很常發(fā)生在初入數(shù)據(jù)分析崗位的新同學(xué)身上，原因歸根結(jié)底就是沒(méi)有做好問(wèn)題定義！ 在理解了需求所處的業(yè)務(wù)場(chǎng)景后，可以借助邏輯樹(shù)工具來(lái)對(duì)問(wèn)題進(jìn)行拆解，拆解的過(guò)程盡量要遵循MECE、“相互獨(dú)立,完全窮盡”的金字塔原理。 3. 預(yù)期價(jià)值 其實(shí)，很多企業(yè)都在討論數(shù)據(jù)分析師的價(jià)值在哪？從這一現(xiàn)象可以看出數(shù)據(jù)分析師需要時(shí)刻關(guān)注價(jià)值產(chǎn)出，圍繞價(jià)值的開(kāi)展工作。 如果說(shuō)前面定義問(wèn)題是明確做什么，那在這一步就是要明確做到什么程度？ 比如面對(duì)銷(xiāo)售額下降的問(wèn)題，做數(shù)據(jù)分析，最終是產(chǎn)出一份數(shù)據(jù)分析報(bào)告就好了，還是說(shuō)需要介入到測(cè)試實(shí)驗(yàn)，給出增長(zhǎng)策略？如果是后者，那對(duì)銷(xiāo)售額的提升幅度要提升多少才有價(jià)值？是不痛不癢的1%還是要達(dá)到顯著的10%？ 如果不在價(jià)值層面做思考，并付諸價(jià)值落地的行動(dòng)，最后很容易產(chǎn)生“價(jià)值在哪”的靈魂拷問(wèn)，面臨被優(yōu)化的風(fēng)險(xiǎn)。 數(shù)據(jù)探索 在業(yè)務(wù)理解階段，我們是站在業(yè)務(wù)層面與需求方溝通，但是數(shù)據(jù)分析的核心部分都是在數(shù)據(jù)層面進(jìn)行的。所以在正式開(kāi)始分析之前，我們需要把業(yè)務(wù)需求轉(zhuǎn)成數(shù)據(jù)需求，這個(gè)過(guò)程就是數(shù)據(jù)探索。 1. 數(shù)據(jù)初探與探索性驗(yàn)證 拿到業(yè)務(wù)需求時(shí)的定義問(wèn)題階段，需要數(shù)據(jù)的輔助：用數(shù)據(jù)透視業(yè)務(wù)，判斷現(xiàn)狀與描述是否一致。比如，業(yè)務(wù)說(shuō)銷(xiāo)售額下降了需要分析，但是這個(gè)下降是和誰(shuí)比？環(huán)比下降但是同比提升，同比下降，但是和競(jìng)品相比是提升的。 這個(gè)步驟比較多的是使用探索性數(shù)據(jù)分析（Exploratory data analysis），或者說(shuō)通過(guò)常見(jiàn)的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)來(lái)對(duì)數(shù)據(jù)現(xiàn)狀進(jìn)行剖析。 2. 數(shù)據(jù)需求 如果說(shuō)第一步是在用數(shù)據(jù)驗(yàn)證需求的有效性，那這一步則是真正把業(yè)務(wù)問(wèn)題轉(zhuǎn)為數(shù)據(jù)需求。 此外，還需要判斷數(shù)據(jù)質(zhì)量及能做的特征工程，比如某些字段缺失率太高，這會(huì)影響特征的構(gòu)建。 分析模型 了解業(yè)務(wù)、明確數(shù)據(jù)需求后，就可以挑選合適的武器（分析方法、模型框架）上陣。 概括來(lái)說(shuō)，有四種分析方法： 1. 比較分析 指標(biāo)的好壞、特征是否顯著等都可以通過(guò)比較分析的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)，比如常見(jiàn)的歸因業(yè)務(wù)場(chǎng)景，本質(zhì)就是做比較，通過(guò)橫向、縱向的比較找出原因。 分析方法：比如T檢驗(yàn)、方差分析、同比環(huán)比、同期群分析等 2. 相關(guān)分析 分析變量之間的相關(guān)性是重要的分析場(chǎng)景。比如業(yè)務(wù)中想知道提高廣告預(yù)算是否能、甚至是能提升多少的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？這樣的相關(guān)性分析或許能找到最優(yōu)投放ROI的配置方案。 分析方法：卡方、皮爾遜(Pearson)相關(guān)系數(shù)、斯皮爾曼(Spearman)相關(guān)系數(shù)、結(jié)構(gòu)分析等 3. 預(yù)測(cè)（有監(jiān)督） 不論是對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)、還是對(duì)用戶(hù)行為的預(yù)測(cè)，都能幫助提升業(yè)務(wù)效率，比如常見(jiàn)的預(yù)測(cè)用戶(hù)流失分析，及時(shí)得到高概率流失的人群名單，運(yùn)營(yíng)通過(guò)提前營(yíng)銷(xiāo)干預(yù)，提高用戶(hù)留存率；常見(jiàn)的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)能幫助企業(yè)在供應(yīng)鏈側(cè)做準(zhǔn)備。這類(lèi)場(chǎng)景主要應(yīng)用的是機(jī)器學(xué)習(xí)中的有監(jiān)督分類(lèi)模型。 分析方法：線(xiàn)性/邏輯回歸、決策樹(shù)、時(shí)間序列分析、貝葉斯等； 4. 發(fā)現(xiàn)（無(wú)監(jiān)督） 前面三種都是基于企業(yè)已知模式的分析邏輯，還有一種分析方法——無(wú)監(jiān)督的機(jī)器學(xué)習(xí)模型，可以應(yīng)對(duì)未知模式的分析。比如不知道應(yīng)該把現(xiàn)有人群分成多少個(gè)組來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)最合適，就可以對(duì)人群基于核心特征做無(wú)監(jiān)督的聚類(lèi)分析，得出有效分組的界限。 分析方法：Kmeans聚類(lèi)、DBScan聚類(lèi)等； 交付落地 交付落地的最佳實(shí)踐是讓數(shù)據(jù)和分析從理論滲透到業(yè)務(wù)中，對(duì)流程進(jìn)行變革提效。 1. 方案評(píng)估 在交付給業(yè)務(wù)之前，需要先對(duì)給出的解決方案做有效性評(píng)估： 模型驗(yàn)證與落地評(píng)價(jià) 分析如果涉及模型的開(kāi)發(fā)使用，需要通過(guò)AB測(cè)試，或者ROC等指標(biāo)來(lái)證明模型在數(shù)據(jù)層面上的有效。在數(shù)據(jù)層面完成驗(yàn)證后，回到業(yè)務(wù)分析需求，評(píng)估交付的方案在業(yè)務(wù)層面上的有效落地。 影響預(yù)估 數(shù)據(jù)分析是圍繞業(yè)務(wù)價(jià)值而展開(kāi)的，所以在最后的落地，也得就價(jià)值進(jìn)行討論，回答這個(gè)方案解決業(yè)務(wù)問(wèn)題的途徑和程度： A. 途徑是對(duì)流程的優(yōu)化（降本提效）還是對(duì)數(shù)據(jù)的優(yōu)化（數(shù)據(jù)體系效率、數(shù)據(jù)質(zhì)量）？ B. 這方式能多大程度上幫助解決？比如對(duì)業(yè)務(wù)的提升是10%還是30%？是對(duì)單次項(xiàng)目的應(yīng)用，還是說(shuō)可以部署到日常流程中，在更長(zhǎng)時(shí)間、更廣范圍內(nèi)影響業(yè)務(wù)？ C. 此外，要實(shí)現(xiàn)這樣的效果，需要投入的資源是什么 2. 講故事 分析項(xiàng)目的落地需要多方參與，即使是業(yè)務(wù)能力豐富的分析師，由于流程邊界的存在也不可能每步都參與執(zhí)行。因此，確保項(xiàng)目能否有效落地的一個(gè)重要因素則是能否和業(yè)務(wù)達(dá)成共識(shí)。 如何做到？講數(shù)據(jù)故事：起因(需求定義)、過(guò)程(分析邏輯)、結(jié)局(重要結(jié)論)是否引人入勝(被認(rèn)可)。 這個(gè)過(guò)程需要制作PPT向上匯報(bào)、與業(yè)務(wù)溝通，甚至是做跨部門(mén)的演講。 3. 模型實(shí)施 不論是業(yè)務(wù)模型還是算法模型，最終都有一個(gè)“靴子落地”的過(guò)程--落地實(shí)施。模型測(cè)試有效、與業(yè)務(wù)達(dá)成共識(shí)后就到了模型的部署上線(xiàn)階段： 對(duì)于業(yè)務(wù)模型，如RFM，則是部署到業(yè)務(wù)流程中，應(yīng)用在會(huì)員管理、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等環(huán)節(jié) 對(duì)于算法模型，如推薦算法，則是部署到產(chǎn)品功能上線(xiàn)，可以以?xún)?nèi)置算法、REST接口等形式落地 產(chǎn)品生命周期 接在分析生命周期最后的是分析產(chǎn)品的生命周期：以產(chǎn)品的思維看待數(shù)據(jù)分析，交付至業(yè)務(wù)落地的模型應(yīng)用就是產(chǎn)品。數(shù)據(jù)分析這個(gè)過(guò)程并不是靜態(tài)、單次的，而是一個(gè)PDCA不斷迭代升級(jí)的過(guò)程。（這個(gè)分析產(chǎn)品的定義包括分析服務(wù)、數(shù)據(jù)產(chǎn)品。） 1. 流程再造 從產(chǎn)品思維的角度，分析結(jié)論落地到業(yè)務(wù)流程中，對(duì)流程進(jìn)行再造，提高運(yùn)營(yíng)效率。 2. 數(shù)據(jù)產(chǎn)品 當(dāng)數(shù)據(jù)分析流程成熟后，大量重復(fù)執(zhí)行的流程可以抽取出來(lái)，形成自動(dòng)化的產(chǎn)品，用于服務(wù)數(shù)據(jù)分析（主要對(duì)象為數(shù)據(jù)分析師，也包括運(yùn)營(yíng)），這就是數(shù)據(jù)產(chǎn)品。分析師的結(jié)論模型就可以部署到現(xiàn)有的數(shù)據(jù)產(chǎn)品中，優(yōu)化分析效率。 3. 持續(xù)改進(jìn) 之所以要從產(chǎn)品思維的角度來(lái)看數(shù)據(jù)分析過(guò)程，是因?yàn)橐竦a(chǎn)品那樣去迭代分析模型：不論是優(yōu)化算法參數(shù)，還是調(diào)整分析框架，都能得到更優(yōu)的結(jié)論。 業(yè)務(wù)場(chǎng)景 在數(shù)據(jù)分析生命周期第一步的“理解業(yè)務(wù)”中，我們提到業(yè)務(wù)場(chǎng)景的重要性。 根據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，筆者沉淀了一套便于理解的模型：業(yè)務(wù)場(chǎng)景 = 用戶(hù) × 產(chǎn)品 × 場(chǎng)景 也就是說(shuō)，要理解業(yè)務(wù)，就要了解用戶(hù)，熟悉產(chǎn)品，明確分析所處的上下文場(chǎng)景。它們決定了分析的目標(biāo)、處理邏輯以及落地建議。 更詳細(xì)的討論見(jiàn)：回歸到營(yíng)銷(xiāo)理論，談?wù)劦降资裁词菢I(yè)務(wù)場(chǎng)景？ 能力三板斧 對(duì)數(shù)據(jù)分析有了底層認(rèn)知、了解業(yè)務(wù)場(chǎng)景后，就需要有看得見(jiàn)摸得著的“招式”來(lái)行動(dòng)：思維方法、工具技術(shù)和項(xiàng)目能力這三板斧能組成不同招式應(yīng)對(duì)多變的問(wèn)題。 經(jīng)?？吹接腥苏f(shuō)數(shù)據(jù)分析如做飯，如果是這樣的話(huà)，在數(shù)據(jù)分析這個(gè)廚房里，工具技術(shù)就是鍋鏟、鐵鍋、勺子等器皿，思維方法就是切配、烹飪、打荷等技藝手法，項(xiàng)目能力則是最后的裝盤(pán)上菜。 思維方法 很多人學(xué)做飯，可能是因?yàn)樵诙兑艋駼站看到某個(gè)美食視頻，然后就開(kāi)始按照視頻步驟備料烹飪。這個(gè)過(guò)程，也就是數(shù)據(jù)分析中學(xué)習(xí)思維方法的過(guò)程。數(shù)據(jù)分析也是先有思維方法，才能談得上是分析。 剛開(kāi)始學(xué)做飯時(shí)，通常先學(xué)基礎(chǔ)的煎、炒、炸、烤、煮、蒸、燜、拌烹飪方式。這些基礎(chǔ)的能力在數(shù)據(jù)分析中就是統(tǒng)計(jì)學(xué)、相關(guān)分析、歸因分析等通用分析思維。 正如美食有八大菜系，分別滿(mǎn)足不同地域人群的口味，數(shù)據(jù)分析在不同場(chǎng)景下，也有不同的“分析”招式來(lái)滿(mǎn)足不同的業(yè)務(wù)需求： 用戶(hù)分析：同期群分析、漏斗分析、RFM用戶(hù)分層模型等 產(chǎn)品分析：競(jìng)品分析、帕累托分析等 商業(yè)分析：PEST分析、SWOT分析等 ... 工具技術(shù) 習(xí)得了做飯的方法后，就可以選擇幾件趁手的器皿，來(lái)提高烹飪效率。 之所以不是先選擇器皿再研究做飯流程，是因?yàn)楣ぞ呤冀K是工具，完成同一個(gè)目標(biāo)或許有多種工具可以實(shí)現(xiàn)，再不濟(jì)我用原始的土灶也能燒飯。 不過(guò)對(duì)于部分復(fù)雜的烹飪需求，也是需要選擇特定的器皿才能完成。